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ktv的服务人群可是转变,学会运用28定律!

发布日期:2018-09-24 08:01,浏览次数:428次
导读:当前KTV行业发展已经很缓慢,并且总量在萎缩,真正能获得盈利的KTV并不多,完全符合经济学的28定律,也叫帕累托定律,这个定律早在十九世纪就已经被发现了。28定律的适应范围非常广泛,无论是投资、市场、...
当前KTV行业发展已经很缓慢,并且总量在萎缩,真正能获得盈利的KTV并不多,完全符合经济学的28定律,也叫帕累托定律,这个定律早在十九世纪就已经被发现了。 28定律的适应范围非常广泛,无论是投资、市场、管理、财富还是个人时间管理,对于KTV这个行业来说,其最重要的意义是阐明了无论当前全国KTV的总量规模有多大,其中只有20%左右的KTV是赚钱的,另外的80%基本上是属于收支平衡,甚至是亏本的状态。 由于开办KTV的进入门槛很低,加上有20%盈利KTV的榜样作用,就吸引了很多想要进入KTV行业的投资者,也有些是盈利后有扩大经营规模想法的现有KTV,尽管这都会造成总量的增加,但是,盈利KTV的总量比例还是不会改变,还是总量的20%。事实告诉我们,不是所开的每家KTV都能盈利,毕竟从选址、人员、管理和销售等各个方面都会有差异,尽管KTV的模式是可以复制的,但是,地址和客源等因素是无法复制的,所以,再好的KTV也未必会在开新店后就能获得盈利。 在28定律的原则下,20%盈利KTV在经营中的风险最小,毕竟它们已经处于了行业的头部地位,否则也不会产生盈利,而另外的80%的风险就大,向20%的盈利KTV的冲击阻力也会大,而向下趋于亏本的阻力却很小,随时都有滑向严重亏损而倒闭的情况发生。 KTV的倒闭虽然各有自己的因素,但是,VOD在其中所起到的坏作用绝不容忽视。 众所周知,任何的KTV不管其有多少促销噱头,不管其类型如何,每个消费者和经营者都会有一个潜意识,就是到KTV消费一定是有卡拉OK歌曲可以唱,而能唱卡拉OK的歌曲就是KTV通过购买VOD设备后才具备的功能,如果没有VOD设备,KTV是无法取得营业资质和无法对外营业的,所以,VOD是KTV的刚性必备设备,也是KTV赖以经营的重要设备,如果没有VOD设备的存在,KTV就和餐饮、酒吧、酒店是一个经营模式;如果没有VOD设备的存在,客人也就不会为此而到KTV来消费,所以,最终KTV是以出租卡拉OK歌曲的名义来作为获取利润基础的,否则KTV装修再豪华也没人来消费。 既然VOD是KTV的刚需并且地位这么重要,那VOD的设备应该很值钱才对,而事实恰恰相反,不仅VOD的设备不值钱,还能以很低的价格拿到,甚至都可以免费、免费、免费。

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